ТН ВЭД на маркетплейсе: карточки могут скрыть

С 1 октября карточки товаров на маркетплейсах могут скрыть из выдачи, если в них неверно указан ТН ВЭД, нет обязательной маркировки или не хватает документов соответствия. Сильнее всего это задевает продавцов маркируемых и сертифицируемых товаров на Wildberries и Ozon: одежду, обувь, БАДы, парфюм, воду, молочку, электронику и другие категории с кодами и документами.

В рабочей картине это выглядит не как «ещё одно поле в карточке». SKU продавался, шёл трафик из поиска и рекламы, а после проверки карточка теряет выдачу: покупатель её не видит, продажи останавливаются, а остаток остаётся лежать на складе или у продавца.

Что произошло на самом деле

По данным канала «На маркетплейсах с Лео Шевченко», с 1 октября маркетплейсы начнут проверять данные, которые подтверждают право товара находиться в продаже: код товара, обязательную маркировку и документы соответствия.

По товару будут запрашивать 10-значный код ТН ВЭД ЕАЭС или 9-значный код ОКПД2. Если по этому коду товар относится к обязательной маркировке или подтверждению соответствия, карточка попадёт на дополнительную проверку.

Старые карточки тоже попадают в периметр. Товары, размещённые до 1 октября, должны пройти проверку в переходный период — в течение 180 дней.

Отдельно источник указывает, что Wildberries уже добавил в карточки блок ТН ВЭД и чек-бокс с подтверждением маркировки. Это поле станет обязательным с 1 октября. Ozon готовит кабинеты: в разделе FBO/FBS → «Маркировка товаров» продавец может увидеть SKU, которые требуют действий, статусы проверки и рекомендации.

Кого это касается

Это не история про весь ассортимент маркетплейсов. Сильнее всего изменение бьёт по тем, у кого право продажи зависит от кода, КИЗов и документов.

• Продавцы маркируемых категорий на WB и Ozon. Если товар должен проходить через «Честный знак», карточка будет проверяться не только как витрина, но и как документально подтверждённая товарная позиция.
• Продавцы сертифицируемых и декларируемых товаров. Если по ТН ВЭД или ОКПД2 требуется сертификат, декларация или другой документ соответствия, отсутствие или ошибка в документах становится риском для выдачи.
• Команды с большим количеством старых SKU. Источник отдельно говорит, что карточки, размещённые до 1 октября, тоже должны пройти проверку в переходный период в течение 180 дней.
• Продавцы на WB, где карточки уже получили блок ТН ВЭД и чек-бокс маркировки. Для них изменение ближе всего к обязательному полю в карточке с 1 октября.
• Продавцы на Ozon по FBO и FBS. В кабинете уже готовится раздел, где показываются SKU, требующие действий, статусы проверки и рекомендации.

Схема FBO или FBS здесь меняет не обязанность по документам, а место боли. На FBO товар уже лежит на складе площадки, но карточка может потерять выдачу. На FBS товар остаётся у продавца, но заказов по скрытой карточке не будет.

Что именно меняется в карточке

По сути, маркетплейсы подтягивают карточку к модели «товар сначала доказал право продаваться, потом получает витрину». Для селлера это неприятно именно из-за момента: ошибка может всплыть не при заведении нового SKU, а на уже продающейся карточке.

Что это значит

Факт: с 1 октября проверка карточек завязывается на ТН ВЭД, ОКПД2, маркировку и документы соответствия. Оценка SELLTRIX: маркетплейсы закрывают старую дыру, когда карточка могла жить в выдаче с условным кодом, неполным комплектом документов или данными, которые не сходятся с реальным товаром.

Для продавца это меняет статус карточки. Раньше ошибка в ТН ВЭД или документе часто была «бумажной» проблемой: неприятной, но отложенной. Теперь она становится операционной: карточку могут убрать из выдачи, а это сразу бьёт по заказам, рекламе и оборачиваемости остатка.

Это продолжение той же линии по маркировке: с 1 октября маркетплейсы начнут сверять GTIN маркируемых товаров с «Честным знаком». А по старым карточкам уже известен более дальний рубеж: с 29 марта 2027 года их будут скрывать с витрины, если обнаружатся некорректные документы или документы отсутствуют.

Для WB это особенно чувствительно из-за обязательного поля с 1 октября: ошибка в карточке превращается в стопор прямо внутри контента. Для Ozon сигнал другой: площадка показывает SKU со статусами проверки и рекомендациями в разделе маркировки, то есть контроль становится видимым в операционке FBO/FBS.

Что будет дальше

Наша ставка: до конца октября WB и Ozon отдельно опишут порядок действий по карточкам, которые не прошли проверку ТН ВЭД, маркировки или документов: где смотреть причину, как понять статус и через какой кабинет возвращать карточку в продажу.

Основание простое: проверка запускается с 1 октября, затрагивает не только новые, но и старые карточки в переходный период, а в источнике пока нет процедуры по уже скрытым SKU. Когда карточки начнут терять выдачу, площадкам придётся вынести этот сценарий из общего описания в отдельную инструкцию для кабинета.