Реклама Ozon: новые ставки с 20 октября

С 20 октября Ozon меняет ставки в рекламе: корректировки затронут кампании с оплатой за заказ, с оплатой за клик и медийную рекламу. Если выставленные значения в кампаниях окажутся ниже обновлённого минимума, площадка поднимет их автоматически.

Об изменении сообщил профильный канал «Хакинг маркетплейсов». Для селлеров, использующих продвижение на маркетплейсе, это означает принудительный пересмотр базовых условий работы инструментов: реклама больше не сможет откручиваться по значениям ниже установленной границы, а порог удержания показов и кликов сдвигается вверх без прямого участия владельца кабинета.

Что меняется в механике ставок Ozon с 20 октября

Корректировка затрагивает сразу три ключевых формата продвижения внутри платформы: кампании с оплатой за оформленный заказ, продвижение с оплатой за клик и медийную рекламу. По этим направлениям маркетплейс вводит новые минимальные ставки.

Главная техническая деталь нововведения — механизм автоприменения. Продавцам не оставят возможность сохранять показы по прежним минимальным значениям. Если заданная в настройках ставка окажется ниже новой границы минимума, площадка повысит её до этого уровня в автоматическом режиме.

В сообщении источника не приведены конкретные числовые значения новых минимальных ставок и не опубликована сетка тарифов по категориям и форматам. Однако сам принцип автоподнятия означает, что кампании продолжат работу без предварительной паузы, но уже с повышенными ставками.

Кого это касается

Изменение правил касается конкретного круга селлеров Ozon в зависимости от используемых рекламных инструментов и выставленных настроек:

• Продавцы Ozon с активными кампаниями «Оплата за клик»: те, у кого ставки выставлены по нижнему порогу. Если текущая ставка окажется ниже нового минимума, стоимость перехода вырастет автоматически, что увеличит рекламные расходы на каждый клик.
• Селлеры Ozon, использующие модель «Оплата за заказ»: те, кто установил минимальный процент за оформление. Автоматический подъём ставки приведёт к росту комиссии площадки за выкупленный заказ и прямому снижению маржинальности.
• Рекламодатели в медийной рекламе Ozon: закупка показов и баннеров переводится на обновлённые минимальные ставки, что повышает нижнюю планку расходов на запуск таких кампаний.

Селлеров, которые держат кампании на паузе либо не используют эти три формата продвижения, новшество не затрагивает. Также изменение не повлияет на тех продавцов Ozon, чьи ставки уже сейчас установлены выше новых минимальных порогов.

Что это значит для экономики продвижения

На практике пересмотр базовых ставок снизу — это способ площадки повысить собираемость рекламных бюджетов. Когда минимальная ставка поднимается директивно, сдвигается вся цепочка конкуренции: продавцы, стоявшие чуть выше старого минимума, будут вынуждены реагировать, чтобы сохранить прежний объём трафика.

Автоматическое поднятие ставок означает, что площадка исключает сценарий остановки открутки из-за несоответствия правилам. Кампании не встанут на паузу со статусом ошибки — они продолжат расходовать баланс по новым правилам. Для товаров с небольшой маржинальностью рост рекламных удержаний без ручной корректировки может привести к увеличению доли рекламных расходов и снижению итоговой чистой прибыли с каждой единицы товара.

В сообщении источника ничего не сказано о том, будут ли оповещения в личном кабинете перед автоматическим повышением и останется ли возможность массово отменить автоподнятие до вступления изменений в силу. Это ключевое умолчание: площадка берёт управление нижним порогом на себя по умолчанию.

Что будет дальше

Пересмотр минимальных порогов в трёх основных форматах фиксирует общее движение Ozon к повышению базовой стоимости рекламы на площадке перед высоким сезоном.

Механика автоподнятия приведёт к тому, что расходы на кампании вырастут сразу после вступления изменений в силу. Наша ставка: до 20 октября Ozon опубликует детальную сетку новых минимальных значений ставок в справочном центре или интерфейсе рекламного кабинета. До конца ноября маркетплейс применит аналогичную механику пересмотра минимальных ставок к оставшимся автоматическим форматам продвижения.