Льготный тариф Ozon 27% для fashion с 26 октября

С 26 октября Ozon подключит к льготному тарифу 27% продавцов, у которых была хотя бы одна продажа одежды, обуви или аксессуаров до 31 августа 2026 года включительно, но не было таких продаж с 1 сентября по 20 октября. Ставка будет действовать по всем схемам до 31 марта 2027 года.

Продавец выставляет fashion-товар, получает заказ и видит в расчёте не стандартную комиссию, а льготный тариф. Подключение автоматическое: до него продажи считаются по обычным ставкам, а после — по условиям программы.

Что изменил Ozon

Раньше тариф 27% был доступен новым продавцам fashion-товаров. Теперь Ozon расширил программу на тех, кто уже работал на площадке и успел продать хотя бы один товар из нужных категорий до 31 августа.

Если продавец позже создаст новый личный кабинет, льготный тариф подключат в четверг на следующей неделе после принятия оферты. До подключения применяются стандартные тарифы.

Кого это касается

Продавцов одежды, обуви и аксессуаров на Ozon, которые уже имели хотя бы одну продажу fashion-товара до 31 августа, но не продавали такие товары с 1 сентября по 20 октября. Их подключат автоматически 26 октября.

Правило распространяется на FBO, FBS и другие схемы, которые Ozon включает в программу. Регион склада и способ поставки здесь не делят аудиторию: тариф действует по всем схемам.

Новых продавцов fashion программа также затрагивает: для них льготный тариф уже действовал, а при создании нового личного кабинета подключение произойдёт в четверг на следующей неделе после принятия оферты.

Действующие fashion-продавцы, у которых были продажи с 1 сентября по 20 октября, в программу 27% не попадут. Ozon обещает для них другие преимущества и фиксирует до конца года высокий уровень дополнительных скидок, но размер этих скидок в сообщении не назван.

Что ещё Ozon даёт fashion-продавцам

В сообщении о расширении тарифа Ozon одновременно указал дополнительные условия для поставок:

• размещение fashion-товаров без доплаты в течение 365 дней после поставки;
• обработка состава грузомест без доплаты, если в одной коробке лежат товары разных размеров и моделей;
• скидка 100% на доставку кросс-докингом в Сибирь и Казахстан;
• до 13 ноября покупатели могут получить 1000 ₽ на покупку fashion-товаров.

Скидка покупателю может ускорить выкуп, но сама по себе не отменяет комиссию, логистику, обратную логистику и рекламные расходы. Для селлера эффект появится только в полной детализации удержаний, а не в одной строке тарифа.

Что будет дальше

Ozon расширяет льготу не на весь fashion-ассортимент, а на продавцов с конкретной историей продаж. Это снижает комиссионную нагрузку для временно неактивных продавцов и одновременно оставляет действующих fashion-селлеров вне тарифа 27%.

Площадка уже добавила к тарифу бесплатное размещение, обработку грузомест и скидку 100% на доставку кросс-докингом в Сибирь и Казахстан. Похоже, что Ozon использует связку из комиссии, логистики и скидки покупателю, чтобы вернуть в оборот продавцов, у которых fashion-продажи остановились.

Наша ставка: до конца 2026 года Ozon распространит отдельные льготные условия ещё на часть действующих fashion-продавцов, которые сейчас исключены из тарифа 27%. Основание — программа уже расширена с новых продавцов на ранее работавшие кабинеты, а для текущих продавцов площадка отдельно зафиксировала дополнительные скидки до конца года.