Комиссии маркетплейсов для селлеров: запрет с 1 марта

С 1 марта 2027 года маркетплейсам могут запретить ставить российским продавцам комиссии выше, чем иностранным продавцам аналогичных товаров. Норма входит во второй пакет регулирования платформенной экономики и сильнее всего задевает селлеров WB и Ozon, которые конкурируют с зарубежными витринами и кроссбордером в тех же категориях.

В кабинете это будет выглядеть не как красивый законопроект, а как вопрос к детализации: за одну и ту же услугу площадка берёт с российского ИП, ООО или самозанятого больше, чем с иностранного продавца аналогичного товара. Если запрет примут, такое различие придётся объяснять или убирать.

Что произошло по факту

Минэкономразвития подготовило второй пакет мер по регулированию платформенной экономики. По данным Retail.ru со ссылкой на ТАСС и «Ведомости», в проекте есть запрет для операторов платформ устанавливать российским партнёрам более высокое вознаграждение, чем другим лицам за аналогичные услуги.

В формулировке документа прямо названы российские юридические лица, индивидуальные предприниматели и физические лица на НПД. Если закон примут, правила вступят в силу с 1 марта 2027 года.

Это не отдельная история только про комиссии. Во второй пакет также входят ограничения по срокам перечисления денег продавцам и владельцам ПВЗ: не больше 30 дней с момента продажи товара, выполнения работы или оказания услуги. Ещё один блок — скидки маркетплейсов: продавцу хотят дать право установить минимальную цену товара, ниже которой площадка не сможет продавать его даже за свой счёт.

Кого это касается

Главный адрес — продавцы WB и Ozon, которые торгуют в категориях, где российские карточки стоят рядом с зарубежными витринами и кроссбордером. Неважно, работаете вы FBO или FBS: речь не о складе и приёмке, а о вознаграждении площадки за услуги.

• Российские ООО и ИП на WB и Ozon. Их прямо называют в проекте как партнёров, которым нельзя будет ставить вознаграждение выше, чем иностранным продавцам за аналогичные услуги.
• Самозанятые продавцы на НПД. Они тоже названы в формулировке документа, но только в пределах товаров и работ, которые вообще допустимы для НПД.
• Селлеры в категориях с сильным кроссбордером. Там сравнение условий с иностранными продавцами станет не теорией, а денежным вопросом: комиссия, логистика, продвижение и другие удержания напрямую влияют на цену до СПП и маржинальность.

Сильнее всего новость бьёт не по тем, у кого уникальный локальный товар без зарубежных аналогов, а по продавцам в массовых категориях: одежда, аксессуары, мелкая электроника, товары для дома, косметика, где покупатель видит рядом похожие карточки и выбирает по цене, рейтингу и сроку доставки.

Что именно меняется в деньгах

Сейчас источник не даёт таблицы «было / стало» по ставкам. И это важный пробел: мы не видим, какие комиссии у российских и иностранных продавцов различаются по категориям, услугам и площадкам.

Но сама конструкция нормы понятна. Если российский продавец платит площадке больше иностранного партнёра за аналогичную услугу, после вступления запрета такая разница станет предметом регулирования.

Что это значит для WB и Ozon

Для продавца это попытка вынести спор о «неравных условиях» из чатов и публичных конфликтов в закон. Сейчас селлер видит результат в юнит-экономике: карточка конкурирует с иностранным аналогом в одной выдаче, а удержания и правила участия могут отличаться.

Если норма пройдёт, площадкам придётся аккуратнее разделять, что считается аналогичной услугой. Комиссия за продажу, логистика, обработка, продвижение и прочие удержания — разные строки, и проект говорит именно о вознаграждении оператора за каждую из услуг.

Это не означает автоматическое снижение комиссий всем российским продавцам. Скорее, площадки будут приводить условия к сопоставимому виду через тарифные сетки, описания услуг и договорные формулировки. Деньги селлера будут зависеть от того, насколько конкретно в финальном тексте определят «аналогичные услуги» и «аналогичные товары».

Почему это не одиночная поправка

Регулирование маркетплейсов уже идёт серией. С 1 октября маркетплейсы должны раскрывать продавцам, как формируется рейтинг товара: эта норма проходила в связке с правом селлеров обжаловать работу алгоритмов, если из-за неё возникли финансовые убытки. С 1 октября также вводится запрет включать товар продавца в акцию без его согласия.

С 1 марта 2027 года по другой линии уже заявлена автоматическая сверка прав на товарные знаки через Роспатент. На этом фоне запрет более высоких комиссий для российских продавцов выглядит не разовой идеей, а следующим шагом: государство забирает в закон те места, где раньше всё решала оферта площадки.

Площадкам это неудобно не потому, что исчезнет комиссия как источник дохода. Она не исчезнет. Неудобство в другом: разные условия для разных групп продавцов придётся оформлять так, чтобы они выдерживали сравнение по закону, а не только по внутренней логике кабинета.

Чего в сообщении нет

В источниках нет перечня маркетплейсов, которые попадут под правило в финальной редакции. Есть общая формулировка про операторов платформ и реестр посреднических цифровых платформ.

Нет и методики сравнения: как именно будут определять аналогичный товар, аналогичную услугу и сопоставимого иностранного продавца. Для селлера это главный денежный вопрос, потому что комиссия редко живёт одна: рядом идут логистика, хранение, обратная доставка, реклама и прочие удержания.

Также не названы конкретные ставки, которые должны измениться. Поэтому сейчас новость нельзя читать как обещание: «с 1 марта комиссия станет ниже». Это проект рамки, а не новый тариф WB или Ozon.

Что будет дальше

Наша оценка: до вступления нормы в силу спор сместится в определения. Площадки и регуляторы будут не столько обсуждать сам принцип равенства, сколько то, что считать аналогичной услугой и аналогичным товаром. Именно там будет решаться, получит ли российский продавец реальное снижение удержаний или только новую юридическую формулировку в оферте.

Основание видно по предыдущим шагам регулирования: уже объявлены нормы про раскрытие рейтинга товара с 1 октября, обжалование алгоритмов с финансовым ущербом с 1 октября, согласие продавца на акции с 1 октября и сверку товарных знаков через Роспатент с 1 марта 2027 года. Второй пакет ложится в ту же линию — ограничить те места, где площадка раньше меняла условия односторонне.

Наша ставка: до 1 марта 2027 года в публичной версии регулирования появится отдельное уточнение, как сравнивать российских и иностранных продавцов по «аналогичным услугам» для комиссий маркетплейсов.