WB открыл рекламу в рекомендациях за клики для всех товаров

Wildberries открыл доступ к продвижению в рекомендациях с оплатой за клики (CPC) для всех без исключения товаров. Теперь продавцы могут добавлять эту зону показов в новые и действующие кампании, а также разделять ставки между поиском и рекомендациями.

Было и стало

Что это значит на деле

Площадка расширяет инвентарь для рекламы с оплатой за клики. Если раньше продавцы целых категорий не могли использовать блок рекомендаций в CPC-кампаниях, теперь этот инструмент уравняли для всего ассортимента. При включении зоны «Рекомендации» карточка товара начнёт транслироваться на главной странице маркетплейса, в блоке под карточками похожих товаров конкурентов и в ряде других разделов площадки.

Главное техническое изменение — возможность гибкого управления ставками. Если продавец выбирает одновременно две зоны показов — и «Поиск», и «Рекомендации» — система позволяет установить для каждой из них свою отдельную ставку за клик. Запустить показы можно не только при создании новой рекламной кампании, но и путём редактирования настроек в уже работающих кампаниях, просто активировав соответствующий тумблер зоны показов.

Минимальные ставки за клики для своих категорий площадка предлагает проверять в базе знаний. Это означает, что порог входа остаётся динамическим и зависит от конкретной ниши.

Кого касается

Изменение напрямую касается продавцов тех категорий и подкатегорий, которые ранее были отключены от CPC-рекомендаций. Теперь у них появляется дополнительный источник трафика с главной страницы и из карточек конкурентов.

Также это затрагивает всех действующих рекламодателей, использующих кампании с оплатой за клики: у них появляется инструмент для разделения бюджета и ставок между поисковой выдачей и рекомендательными полками. Новость не касается тех, кто использует исключительно автоматические кампании (АРК) или рекламу за показы (CPM), если такие форматы не пересекаются с обновленными CPC-настройками.

Наше мнение

Площадка даёт продавцам больше ручного контроля в CPC-кампаниях. Разделение ставок между поиском и рекомендациями — сильный шаг, так как конверсия из этих двух зон традиционно отличается: горячий трафик из поиска часто стоит дороже, чем охватный трафик с главной страницы или из похожих товаров. Возможность не переплачивать за клик в рекомендациях, сохраняя высокую ставку для поиска в рамках одной кампании, упростит управление рекламой.

Зайдите в настройки ваших работающих CPC-кампаний, включите зону «Рекомендации» и установите для неё отдельную, более низкую тестовую ставку, чтобы оценить стоимость клика и конверсию в вашей категории без риска слить бюджет, выделенный на поисковую выдачу.