WB Продвижение: воронка и скидка WB в кабинете

WB добавил два изменения в кабинет WB Продвижение: воронку продаж теперь можно смотреть прямо на странице редактирования кампании, а новый виджет показывает максимальный размер дополнительной скидки WB за последние 14 дней. Второе изменение пока работает в тестовом режиме только для некоторых категорий товаров.

Что изменилось

• Воронка продаж появилась не только в полной статистике, но и в блоке «Статистика» на странице редактирования кампании, во вкладке «Воронка».
• В воронке доступны данные за нужный период по показам, кликам, корзинам и заказам.
• В кабинете WB Продвижения появился новый виджет, который показывает в динамике, как вложения в продвижение и рекламу влияют на скидку WB.
• Виджет показывает, как скидка могла вырасти за последние 14 дней.
• Максимальный размер дополнительной скидки WB — 10%. Она прибавляется к обычной скидке WB.
• Инструмент со скидкой работает в тестовом режиме только для некоторых категорий товаров.

Что это значит на деле

Первое изменение — чисто рабочее. Раньше за воронкой надо было идти в полную статистику, теперь её вынесли прямо в настройки кампании. Для продавца это означает меньше переключений внутри кабинета: показатели по показам, кликам, корзинам и заказам видны там же, где меняется сама кампания.

Второе изменение уже про деньги. WB прямо показывает связку между расходами на продвижение и дополнительной скидкой WB, причём не по сумме затрат, а по их доле от оборота товаров в выделенных категориях. Это важная деталь: площадка не обещает рост скидки от любого увеличения бюджета, она привязывает её к отношению расходов к выручке.

При этом новость неполная в самом важном месте. WB назвал максимум дополнительной скидки — 10% и период виджета — 14 дней, но не распространил инструмент на весь каталог: он доступен только для части категорий. Кого именно затронет, продавец увидит по списку подходящих категорий в справочном центре.

Кого касается

В первую очередь — продавцов WB, которые уже пользуются WB Продвижением и регулярно редактируют кампании в кабинете. Сильнее всего изменение заметят те, кто следит за рекламой по воронке и работает с дополнительной скидкой WB в тех категориях, которые попали в тест.

Если вы не запускаете продвижение в WB Продвижении, это обновление можно пропустить.

Наше мнение

Из этих двух изменений важнее второе. Перенос воронки в настройки кампании — полезное, но косметическое упрощение интерфейса. А вот виджет по дополнительной скидке WB — это уже сигнал, что площадка ещё плотнее связывает продвижение с размером скидки в выдаче.

Выигрывает здесь WB: площадка делает зависимость между рекламными расходами и скидкой нагляднее и подталкивает продавца держать эту связку в одном кабинете. Для продавца это не новая льгота, а новый способ увидеть правило, которое WB уже описал: на скидку влияет доля расходов на продвижение и рекламу от оборота, а потолок дополнительной скидки ограничен 10%.

Если у вас категория попала в тест, есть одна конкретная причина открыть виджет сейчас: он сразу показывает, есть ли у вашей категории вообще этот инструмент в кабинете, а без этого вся логика про влияние продвижения на скидку для вас пока просто неприменима.