WB добавил заказы и позиции в отчёт «Сравнение карточек»

Wildberries обновил аналитику в отчёте «Сравнение карточек», добавив полноценную воронку продаж и данные о позициях в поиске. Инструмент позволяет точечно оценивать эффективность артикулов, но доступен исключительно для селлеров с подпиской «Джем».

Что изменилось

Площадка внедрила сразу несколько новых метрик и структурных элементов в существующий аналитический отчёт. Согласно официальному релизу, появились следующие нововведения:

• Новые метрики воронки: в таблицу добавлены колонки «Переходы», «Корзина» и «Заказы».
• Данные по выдаче: добавлена метрика «Средняя позиция по запросу».
• Визуализация: теперь рядом с поисковыми запросами отображаются фотографии карточек товара.
• Переключатель «Сравнить по позициям»: новая функция, которая полностью меняет визуальную структуру таблицы. Поисковые запросы группируются в строках, артикулы выводятся в столбцах, а на пересечении (в ячейках) транслируется средняя позиция конкретной карточки по выбранному запросу.

Что это значит на деле

Wildberries методично переносит функционал, за которым селлеры раньше обращались к внешним сервисам аналитики, внутрь собственного кабинета. Добавление прямых метрик по заказам и корзинам в привязке к конкретным поисковым запросам закрывает главную «слепую зону» внутренней аналитики. Раньше отчёт давал лишь базовое представление о популярности карточек, теперь же продавец видит сквозную конверсию: от клика по конкретному ключу до фактического добавления товара в корзину и итогового заказа.

Это в корне меняет механику работы с SEO и рекламными кампаниями. Понимание того, какой именно запрос приносит не просто просмотры, а реальные деньги («Заказы»), позволяет сфокусировать рекламный бюджет на конвертящих ключах. И наоборот — если высокочастотный запрос даёт отличные «Переходы», но отсутствие добавлений в «Корзину», это прямой сигнал о том, что ключ для данного артикула является нерелевантным, либо цена товара не в рынке по сравнению с соседями по выдаче.

Внедрение фотографий карточек прямо в таблицу рядом с запросами — это серьёзное юзабилити-улучшение. При работе с широкой матрицей товаров (например, в категории одежды, где десятки артикулов отличаются только цветом или принтом) цифры и обезличенные артикулы сливаются. Наличие визуала позволяет аналитику мгновенно, без переключения между вкладками кабинета, определять, какая именно инфографика или цветовое решение лучше отрабатывает поисковый спрос.

Переключатель «Сравнить по позициям» формирует классическую матрицу видимости. Когда поисковые запросы собраны в строках, а ваши артикулы в столбцах, вы сразу видите «тепловую карту» ваших позиций. Если один из товаров по целевому ключу занимает высокую среднюю позицию, а другой артикул из этой же категории проседает, продавец получает чёткий вектор для точечной оптимизации отстающей карточки.

Кого касается

Изменение касается продавцов Wildberries с широким ассортиментом и подпиской «Джем», которые ведут системную работу над SEO-оптимизацией и сравнением конверсии внутри поисковой выдачи.

Кого НЕ касается: селлеров без подписки «Джем» — для них данный аналитический функционал недоступен.

Наше мнение

Площадка делает очередной сильный шаг в сторону монополизации точных данных. WB чётко даёт понять: качественная внутренняя аналитика с воронкой по ключам теперь является привилегией. Для внешних сервисов это тревожный сигнал, так как данные из первых рук всегда точнее парсинга, и многие селлеры предпочтут подписку «Джем», чем оплачивать сторонние тарифы.

Изменение однозначно играет на руку продавцам с выстроенным подходом к аналитике. Получив прямую связку «запрос — заказ» и матрицу средних позиций, селлеры с подпиской смогут гораздо точнее настраивать рекламные кампании и чистить семантическое ядро от мусорных ключей, сливающих бюджет.

Рекомендация: если у вас подключен «Джем», активируйте новый переключатель «Сравнить по позициям». Отфильтруйте запросы, где ваши флагманские товары имеют высокую среднюю позицию, но низкие метрики «Корзина» и «Заказы». Это прямо укажет на несоответствие вашего предложения ожиданию покупателя по конкретному ключу — именно здесь вы теряете деньги при хорошей видимости.