WB Медиа: баннеры за клики и скрытый удар по ДРР

Wildberries запустил новую модель тарификации в рекламной сети RWB Медиа: теперь запуск баннеров доступен с оплатой за клики (CPC). Минимальная ставка составляет 10 ₽ за переход. Изменение касается продавцов, которые закупают внешний трафик через медийные форматы площадки. Главное условие — показы автоматически идут во всех доступных зонах без возможности сузить охват только до рекламной сети.

Вы настраиваете рекламную кампанию на новый сезон, выбираете CPC в надежде платить только за заинтересованных пользователей, а бюджет улетает за пару часов. Открываете детализацию и видите, что клики насыпались со всех возможных зон размещения, потому что открутка идёт веерно и отключить мусорный трафик технически невозможно.

Как работает новая модель тарификации в RWB Медиа

Площадка обновила настройки кампаний в кабинете WB Медиа. Теперь в блоке с бюджетом появился прямой выбор — «Оплата за клики (CPC)».

Самая важная деталь зашита в ограничениях площадки. В источнике прямо указано: если продавец устанавливает оплату за клики, показы будут идти во всех без исключения доступных зонах. Выбрать для трансляции только рекламную сеть не получится.

Для селлера это означает потерю контроля над чистотой трафика, так как показы идут повсеместно без возможности отфильтровать площадки размещения.

Кого это касается

• Селлеров, закупающих медийную рекламу и внешний трафик через WB Медиа. Это отдельный инвентарь, отличный от привычной поисковой выдачи или автоматических кампаний (АРК). Инструмент бьёт по кошелькам брендов, выстраивающих узнаваемость, и тех, кто исчерпал органический спрос внутри маркетплейса.
• Продавцов товаров с низкой маржинальностью. Если инструмент заберёт ощутимую часть бюджета без конверсии в продажи, это напрямую скажется на юнит-экономике.

Что это значит на практике: почему клик не равен заказу

Переход на CPC традиционно подаётся как шаг навстречу продавцу: вы платите за конкретное действие пользователя, а не за абстрактные показы, которые могли пройти мимо. На деле маркетплейс через эту механику решает свои задачи по монетизации всего доступного инвентаря.

Привязка модели CPC к показу «во всех доступных зонах» означает, что Wildberries будет закрывать вашими оплаченными баннерами любые свободные слоты. Выкупая клики, вы невольно оплачиваете утилизацию рекламных мест площадки, включая те, где аудитория максимально холодная.

Кроме того, ставка в 10 ₽ — это лишь стартовый порог. Давая инструмент с визуально низким входом, площадка привлекает массового рекламодателя. Больше участников означает более высокую конкуренцию за кликабельные места.

С точки зрения мирового опыта, этот путь давно прошли глобальные игроки. Amazon, выстраивая свою рекламную империю, тоже начинал с дешёвых кликов и широкого охвата. Доля рекламных расходов в чеке американских селлеров росла годами. Введение CPC для баннеров на WB — это ещё один шаг к тому, чтобы продвижение окончательно превратилось из инструмента масштабирования в обязательный налог на продажи.

Что будет дальше

Площадка не оставит текущие настройки без изменений. Модель CPC с неотключаемыми зонами — это инструмент сбора данных для алгоритмов RWB Медиа. Как только маркетплейс накопит достаточный объём статистики по кликабельности (CTR) на разных ресурсах, он начнёт дробить настройки.

Ожидаем, что до конца ноября 2026 года Wildberries внедрит дифференцированные минимальные ставки для разных зон показа или добавит повышающие коэффициенты за возможность отключить нецелевой трафик. Платить за выбор качественной площадки придётся отдельно.