Сбор первых отзывов Ozon стал дешевле для дорогих товаров

С 26 октября 2026 года Ozon меняет условия расчёта стоимости услуги «Сбор первых отзывов». Площадка снизила верхний порог цены товара, который учитывается в переменной части тарифа. Изменение напрямую удешевляет продвижение ассортимента с высоким чеком.

Было и стало

Инструмент работает по составной формуле: фиксированная ставка плюс переменная часть, зависящая от цены товара. Площадка скорректировала именно ограничитель переменной части.

Что это значит на деле

Механика «Сбора первых отзывов» сводится к привлечению топ-авторов площадки. Это покупатели, которые регулярно публикуют развёрнутые обзоры с фото и видео. Они заказывают товар, тестируют его и при оценке в 5 звёзд оставляют качественный видеоотзыв. Площадка автоматически закрепляет такие обзоры в карточке товара (если их несколько — они чередуются по очереди).

Кроме закрепления в самой карточке, этот контент транслируется в ленту обзоров — специализированный раздел в приложении Ozon. Лента состоит из коротких вертикальных роликов, которые покупатели листают при выборе покупок. То есть продавец оплачивает не просто текст со звёздами, а генерацию видеоконтента, который работает как самостоятельная реклама внутри приложения.

Новая тарификация, которая фиксируется в разделе «Комиссии и тарифы», привязана к дате покупки. Плата списывается в зависимости от того, когда именно топ-автор выкупил товар. Ограничение базы в 5 000 ₽ означает, что максимальная стоимость одного отзыва теперь имеет жёсткий потолок, который существенно ниже прежнего. Если товар стоит дороже нового лимита, переплачивать за дорогую базу продавец больше не будет.

Кого касается

Изменение касается продавцов, которые продвигают через «Сбор первых отзывов» товары стоимостью выше 5 000 ₽ до применения баллов Ozon (электроника, мебель, верхняя одежда, крупногабарит). Для них стоимость каждого полученного видеоотзыва снизится.

Кого НЕ касается: продавцов с товарами дешевле 5 000 ₽ — для них математика тарифа остаётся прежней, так как их цена и раньше не пробивала новый ограничитель.

Наше мнение

Площадка явно стимулирует использование инструмента в категориях с высоким средним чеком. Видеоотзывы — мощный драйвер конверсии именно для дорогих товаров, где покупателю важно рассмотреть детали и убедиться в качестве перед тратой крупной суммы. Прежний потолок в 10 000 ₽ делал закупку таких обзоров слишком дорогой, отпугивая селлеров в премиум-сегменте.

Снижение базы расчёта вдвое — редкий пример изменения, где площадка добровольно срезает собственную выручку с услуги ради увеличения её массовости. Это чистая выгода для продавца без скрытых условий в тарифе.

Рекомендация: если вы планировали запуск кампаний по сбору отзывов для товаров дороже 5 000 ₽, отложите активацию до 26 октября, чтобы выкупы топ-авторов прошли уже по новому, сниженному тарифу.

Что будет дальше

Ожидаем, что до конца года площадка расширит возможности видеоленты обзоров, чтобы усилить отдачу от контента топ-авторов для продавцов.