Блокировка продавцов по требованию ФНС: механика закона

ФНС сможет требовать от маркетплейсов временно блокировать приём заказов и размещение новых карточек продавцов, которые не предоставили документы или не явились для пояснений в течение 30 дней.

Утром вы заходите в личный кабинет селлера, а график продаж обрывается нулём. Карточки не ищутся в выдаче, а приём новых заказов остановлен. Причина не в алгоритмах и не в сбое площадки: месяц назад вы пропустили системное уведомление о налоговом риске и не сдали пояснения инспектору.

Как будет работать связка налоговой и маркетплейса

Правительство внесло в Госдуму пакет поправок в Налоговый кодекс. Документ закрепляет за маркетплейсами новую роль — фактически они становятся агентами налогового контроля. Разговоры об этом шли с начала месяца: 1 октября стало известно, что ФНС могут дать прямой рычаг для остановки продаж через площадку, и теперь этот механизм обрёл форму законопроекта.

Механика давления на продавца прописана по шагам:

• Площадка обязана сама выявлять налоговые риски у своих селлеров и передавать эти сведения в ФНС.
• Если риск обнаружен, маркетплейс присылает продавцу уведомление прямо в личный кабинет.
• У продавца есть ровно 30 дней, чтобы предоставить налоговой документы, опровергающие подозрения.
• Если селлер проигнорировал запрос (не явился для дачи показаний или не прислал бумаги), ФНС направляет маркетплейсу прямое требование: остановить приём заказов и снять карточки товаров с витрины.

На исполнение требования площадки есть два дня. За отказ или задержку маркетплейс получит штраф в 100 000 ₽.

Кого это касается

Мера затронет селлеров Wildberries и Ozon, к которым у налоговой возникли вопросы по структуре бизнеса или уплате налогов. В первую очередь это бьёт по двум группам:

Продавцы с признаками дробления бизнеса. По данным главы ФНС, из 140 000 новых предпринимателей около 20 000 находятся в зоне риска. Пилотный обмен данными между ФНС и площадками работает больше года, а уведомления о рисках дробления селлеры начали получать ещё с июня 2025 года.

Продавцы, делегировавшие работу с кабинетом. Те, кто редко заходит в панель управления сам или отдал её на откуп менеджерам, рискуют пропустить 30-дневный таймер. Маркетплейс пришлёт уведомление о налоговом риске напрямую в личный кабинет продавца на площадке.

Что это значит для рынка

Государство нашло самую болезненную точку давления на селлера. Блокировка расчётного счёта оставляет возможность торговать и копить долг перед поставщиками, а блокировка витрины останавливает бизнес физически: товар лежит на складе, генерирует плату за хранение, но купить его нельзя.

Для маркетплейсов это дополнительные обязанности по мониторингу. Площадки должны будут выявлять налоговые риски и передавать сведения в ФНС. Интерес государства понятен: маркетплейс видит весь финансовый поток селлера до того, как деньги уйдут на сторонние счета, и может перекрыть этот кран одной кнопкой.

Что будет дальше

Скорее всего, до конца года законопроект пройдёт чтения и будет принят, а маркетплейсы начнут массово вносить изменения в свои оферты, добавляя пункты о блокировке по требованию госорганов. Мы ожидаем, что к началу первого квартала 2027 года алгоритм отключения витрины по требованию из ФНС заработает на WB и Ozon в боевом режиме.