Согласие продавца на участие в акции маркетплейса: 1 октября

С 1 октября 2026 года Wildberries и Ozon не смогут включать товар продавца в распродажи и акции без его согласия. Правило задевает селлеров, чьи товары площадки раньше добавляли в промо автоматически: отказ от участия нельзя будет наказывать штрафом или снижением рейтинга.

Раньше продавец мог увидеть в отчёте уже изменённую экономику акции: цена до СПП снизилась, маржинальность просела, а решение об участии фактически приняла площадка. С 1 октября согласие должно появиться до включения товара в распродажу или акцию.

Что изменится по фактам

О новом порядке сообщил New Retail со ссылкой на РИА Новости и первого заместителя председателя комитета Госдумы по защите конкуренции Игоря Игошина. По его словам, это норма закона о платформенной экономике, который вступает в силу с 1 октября.

Площадка не сможет включить товар продавца в распродажу без подтверждения. Если продавец откажется, ему нельзя будет выставить штраф или понизить рейтинг за это решение.

Источник не раскрывает, как именно будет оформляться согласие: отдельной кнопкой в кабинете, настройкой по категориям, подтверждением каждой акции или другим способом. Также не названы сроки, за которые площадка должна уведомлять продавца о конкретной акции.

Кого это касается

• Продавцов на Wildberries и Ozon, чьи товары площадка включала в акции и распродажи автоматически или без отдельного подтверждения.
• Селлеров на FBO и FBS: схема хранения и отгрузки не освобождает товар от участия в промо, если площадка применяет к нему общие правила акций.
• Продавцов товаров с чувствительной маржинальностью — одежды, обуви, косметики, товаров для дома и других категорий, где скидка, СПП, комиссия и логистика уже оставляют небольшой запас.
• Продавцов, которые закупают товар в КНР или работают с локальным оптом: источник товара ничего не меняет в праве отказаться от акции, но сама скидка напрямую влияет на покрытие себестоимости и кассовый разрыв.

Регион склада, налоговый режим и категория сами по себе в сообщении не выделены. Правило привязано не к Казани, Москве или конкретной товарной группе, а к участию товара в акции на крупной цифровой платформе.

Что это значит для денег продавца

Главный эффект — площадка больше не сможет включить скидку в экономику карточки без волевого решения селлера. Продавец получает право не отдавать товар в промо, если цена после скидки, комиссии, логистики и рекламных удержаний не оставляет нужной маржи.

Это не означает, что скидки исчезнут или что площадка обязана компенсировать отказ продвижением. Меняется именно доступ к акции: участие перестаёт быть односторонним решением маркетплейса.

Для WB и Ozon это ограничение привычной модели управления ценой. Площадка по-прежнему сможет формировать витрину, запускать акции и менять условия промо, но решение о присоединении конкретного товара должно остаться за продавцом.

Что будет дальше

Похоже, что спор сместится с самого права продавца на механику подтверждения: какие товары считаются включёнными в акцию, где фиксируется согласие и как доказать, что его не было. Без этих деталей формальная защита может превратиться в спор по отчёту реализации и удержаниям.

Наша ставка: к 1 октября 2026 года Wildberries и Ozon опубликуют в правилах или кабинетах отдельный механизм подтверждения участия товара в акции. Основание — дата вступления нормы в силу и её предмет: без фиксируемого согласия площадкам понадобится внешний для продавца способ подтвердить, что решение об участии действительно было принято.