Переход с FBO на FBS: WB уже на 97,4%

15 сентября 2026 года стало известно, что переход с FBO на FBS ускорился: за два месяца доля продавцов, отгружающих со своих складов, выросла у Wildberries до 97,4%, у Ozon — до 73,1%. Обращения селлеров в СДЭК по доставке своими силами прибавили 60%.

Заказ больше не ждёт отгрузки с FBO-склада. Он собирается у продавца и уходит через СЦ маркетплейса или собственную доставку — в зависимости от схемы, категории и региона покупателя.

Что произошло

По данным «Коммерсанта», на конец августа модель FBS использовали 97,4% селлеров Wildberries против показателя на 42,3% ниже в июне. Доля FBO за тот же период сократилась с 94,9% до 62,8%.

У Ozon доля продавцов на FBS за два месяца выросла с 63,3% до 73,1%, а доля FBO снизилась с 91,5% до 66,6%. Продавцы чаще комбинируют схемы, поэтому эти показатели не означают, что такой же процент селлеров полностью отказался от FBO.

Отдельно растёт DBS — delivery-by-seller. С апреля по август число обращений селлеров в СДЭК по этой модели увеличилось на 60%. При этом доля DBS в структуре обращений СДЭК снизилась с 9% до 6%: FBS рос быстрее, число заказов по нему увеличилось почти в шесть раз.

Переход с FBO на FBS не равен переходу на свою доставку

FBS оставляет товар на складе продавца, но доставкой занимается маркетплейс. В DBS продавец сам отвечает за доставку покупателю. Поэтому основной сдвиг сейчас — не отказ от логистики площадок, а вывод запасов с их складов.

Раньше DBS использовали главным образом продавцы мебели, бытовой техники, зеркал и других крупногабаритных или хрупких товаров. Теперь через собственную доставку отправляют украшения, косметику, канцелярию, чай, сим-карты и компьютерные комплектующие.

У Wildberries с начала 2026 года число заказов по DBS выросло почти на 50%, а число продавцов, использующих эту схему, — более чем на 48%. Ozon сообщил, что доля продаж по DBS у него с начала года значительно не изменилась.

Кого это касается

• Продавцов Wildberries на FBO. Сильнее всего задеты те, кто держит основной запас на складах площадки и теперь переносит его на собственные склады или распределяет между схемами. Доля FBO у WB снизилась с 94,9% до 62,8%.
• Продавцов Ozon на FBO. Их затрагивает тот же риск концентрации товара на складах площадки, но переход идёт менее резко: FBS достиг 73,1%, а FBO снизился до 66,6%.
• Продавцов с собственным складом и настроенной сборкой. Для них FBS позволяет сохранить контроль над остатками, но добавляет операционную нагрузку: заказ нужно собрать, передать в логистику маркетплейса и выдержать сроки отгрузки.
• Поставщиков крупногабаритных, дорогих и хрупких товаров. Для них DBS остаётся наиболее естественной схемой: эксперт Data Insight не ожидает массового перехода на собственную доставку и считает её подходящей прежде всего крупным продавцам и компаниям со своей логистической инфраструктурой.
• Продавцов недорогих товаров и категорий с низкой маржинальностью. В источнике переход на FBS оценивают как дополнительные 20–100 рублей на единицу товара и транспортные расходы. Кроме того, для категории «красота» комиссия FBO указана на уровне 41,5%, а FBS — 46,5%.

Что это значит для денег продавца

Переход на FBS сохраняет товар вне складской инфраструктуры маркетплейса, но не является бесплатной страховкой. Продавец принимает на себя хранение и сборку, а при передаче заказа маркетплейсу всё равно оплачивает его логистику и работает в рамках сроков СЦ.

Комиссия тоже может вырасти. В приведённом источником примере для категории «красота» разница между FBO и FBS составляет 5 процентных пунктов: с 41,5% до 46,5%.

DBS убирает зависимость от СЦ и складов площадки, но переносит прямую доставку, возвраты и транспортные расходы на продавца. Поэтому для массового недорогого ассортимента FBS выглядит промежуточным вариантом, а DBS — не универсальной заменой FBO.

Это продолжение темы, о которой сообщалось 14 сентября: тогда было зафиксировано, что продавцы Wildberries и Ozon массово уходят с FBO на свои склады. Теперь появились измерения масштаба: у WB FBS достиг 97,4%, у Ozon — 73,1%, а спрос на DBS продолжил расти.

Что будет дальше

Похоже, продавцы не возвращаются к прежней зависимости от одного FBO-склада: они распределяют ассортимент между FBS и DBS, а не выбирают одну схему для всего каталога. При этом полный уход в DBS маловероятен — собственная доставка требует инфраструктуры и подходит не каждой категории.

Наша ставка: в течение ближайших 30 дней Wildberries и Ozon начнут расширять сеть небольших хабов и ПВЗ, используемых как точки хранения и передачи FBS-заказов. Основание — площадки уже пытаются децентрализовать логистику через небольшие склады и ПВЗ, а рост FBS сделал их ограниченную вместимость отдельным узким местом.