Доля селлеров на FBO 2026: 11 сентября — 62,8%

11 сентября 2026 года доля селлеров, работающих по FBO, сократилась с 94,9% в июне до 62,8% к концу августа. Сильнее всего это задевает продавцов WB и Ozon с большими запасами на складах площадок и медленной оборачиваемостью: им приходится учитывать не только хранение и логистику, но и риск остановки конкретного объекта.

Поставка приезжает на склад маркетплейса, но привычная схема уже не выглядит безусловной: объект может закрыть приёмку, а товар в пути — перенаправить на другой склад. Запас остаётся в логистике площадки, а контроль над маршрутом и сроками у продавца ограничен.

Что произошло с FBO

По данным, которые приводит «Точка банк», к концу августа доля продавцов, работающих по модели FBO, упала до 62,8% против 94,9% в июне. Это снижение на 32,1 процентного пункта.

Часть селлеров перешла на FBS — отгрузку со своего склада по заказу. Другие передают операции 3PL-операторам, которые хранят товар и организуют его дальнейшее движение. Речь не о смене комиссии внутри одной поставки, а о перестройке места, где лежит основной запас.

Маркетплейсы сами подталкивают продавцов к изменению схемы. Ozon с конца июля сократил комиссию на FBS, а Wildberries снизил тарифы и упростил отгрузку со складов продавцов. Точные новые ставки в публикации не названы.

Кого это касается

• Продавцов FBO на WB и Ozon. Особенно тех, кто держит на складах площадок большой запас с медленной оборачиваемостью. Для них меняется не только стоимость хранения: при остановке объекта поставка и остатки зависят от решения самой площадки.
• Продавцов с низким процентом выкупа. При FBO обратная логистика и движение невыкупленного товара проходят через инфраструктуру маркетплейса. Перенос части запаса на FBS или 3PL меняет маршрут возврата и распределение операционных расходов.
• Селлеров с товарами из КНР. Рост поставок из Китая в Россию на 30,7% год к году, до $84,6 млрд за январь—август, увеличивает объём товара, которому нужны промежуточное хранение и распределение по регионам.
• Продавцов, работающих через собственный склад или 3PL. Для них это не новость о подорожании конкретного тарифа, а сигнал о росте конкуренции за инфраструктуру и о расширении роли внешнего оператора между закупкой и FBS-поставкой.
• Продавцов с маркируемыми товарами. Одежда, обувь, парфюмерия, БАД и другие категории не освобождаются от требований к КИЗам и документам при смене схемы. В статье источник не сообщает о специальных изменениях маркировки из-за перехода на FBS.

Налоговый режим продавца — УСН, АУСН, ОСНО или другой — в этой новости не меняется. Поэтому налоговая нагрузка не является срезом аудитории: затронута операционная модель хранения и отгрузки.

Почему продавцы выводят запас с площадок

На 3PL-складах паллета в сентябре 2026 года стоила 32,6 рубля в сутки — это на 4% меньше, чем годом ранее. Совокупные затраты на аренду классического склада, по оценке NC Logistic, выше на 15–50%.

Это делает 3PL не просто дополнительным складом, а способом разделить логистический риск. Селлер сохраняет запас вне площадки и передаёт оператору часть операций, вместо того чтобы замораживать весь товар на FBO.

Спрос подтверждает изменение поведения: в NC Logistic активность селлеров на рынке 3PL за январь—сентябрь 2026 года выросла на 35% год к году. Доля дистрибуторов в 3PL-складах достигла 43%, прибавив 13 процентных пунктов год к году.

Фон для такого перехода уже виден в событиях августа и сентября. 24 августа после уничтожения логистического центра Wildberries в Котовске отгрузки по FBO остановили, а работу оставили только по FBS. 11 сентября Ozon сообщил о пожаре на логистическом центре и хабе в Саратове: FBO-поставки туда не принимают, заявки отменяют, а поставки в пути перенаправляют.

Что это значит

Падение доли FBO — не самостоятельное улучшение экономики продавца. Скорее, это перераспределение расходов и контроля: часть затрат уходит из тарифов маркетплейса в складскую и операционную модель продавца либо внешнего 3PL-оператора.

Выигрывают те, кому нужна гибкость по регионам и партиям: запас можно не держать целиком на одном объекте площадки. Больше платят за сложность управления те, кто рассчитывал на полностью автоматическую FBO-цепочку и теперь получает несколько точек контроля — собственный склад, 3PL, СЦ и маркетплейс.

Для дешёвых товаров и медленной оборачиваемости вопрос особенно жёсткий: фиксированные операции хранения и доставки занимают большую долю выручки с единицы. При этом источник не даёт тарифов FBO и FBS по категориям, поэтому утверждать, что переход уже выгоднее для каждого артикула, нельзя.

Связка с событиями на складах усиливает вывод. После Котовска FBO действительно остановили, а в Саратове поставки разворачивают на другие объекты. Для продавца с большим единым остатком это означает, что складская концентрация стала отдельным операционным риском, а не только вопросом оборачиваемости.

Что будет дальше

Рынок 3PL уже получает дополнительный спрос от селлеров, а маркетплейсы одновременно улучшают условия FBS. Поэтому наша ставка: в течение ближайших 30 дней WB и Ozon расширят стимулы для отгрузки со складов продавцов или через внешнюю логистику, а доля FBO продолжит снижаться.

Основание — падение FBO с 94,9% до 62,8% за июнь—август, снижение тарифов и упрощение FBS со стороны обеих площадок, а также рост спроса селлеров на 3PL на 35% год к году. Проверка ставки — по новым объявлениям WB и Ozon о тарифах или условиях FBS и по следующей публичной оценке доли моделей.